آغاز دهه ۹۰ در ایران با رشد چشمگیر و فزاینده پدیده‌ای همراه بود که پیش‌بینی می‌شد آینده جهان ارتباطات را دگرگون کند: گوشی‌های هوشمند. برندهای تازه‌نفس تولید و عرضه گوشی‌های لمسی را آغاز کردند و برندهای قدیمی‌تر هم مجبور شدند خود را با تغییرات دوران تازه وفق دهند و گوشی‌های مدرن تولید کنند. اسمارت‌فون‌ها کم‌کم فراگیر شدند و سیستم عامل اندروید روز به روز پرطرفدارتر شد. کاربران ایرانی اندروید از همان روزهای نخست با پدیده‌ای به نام «کافه بازار» آشنا شدند؛ نرم‌افزاری که در آن انواع اپلیکیشن‌های اندروید قابل دریافت بود. «کافه بازار» نیز مانند دیجیکالا توسط چند جوان راهاندازی شد، جوانانی که کمی بعد «دیوار» را هم تأسیس کردند. در این گزارش با بنیان‌گذاران این دو استارت‌آپ آشنا می‌شویم و مروری بر داده‌های «کافه بازار» و «دیوار» در سامانه «رسمیو» خواهیم داشت.
“با درک نیازهای بازار و بهره‌گیری از فناوری‌های نوین، می‌توان مشکلات موجود را به فرصت‌های بزرگ تبدیل کرد.” – حسام آرمندهی
از اندروید ایرانی تا گوگل‌پلی ایرانی
بنیان‌گذاران «کافه بازار» چند جوان دهه شصتی دانش‌آموخته دانشگاه صنعتی شریف هستند که به عنوان شاخص‌ترین افراد آنها می‌توان به حسام آرمندهی و رضا محمدی اشاره کرد. ماجرا از اینجا شروع شد که در سال ۱۳۸۹ کاظم محمدزاده و چند نفر از دانشجویان دانشگاه شریف بر روی پروژه‌ای به نام «فارسی‌تل» کار می‌کردند؛ پروژه‌ای که در واقع اندروید ایرانی محسوب می‌شد و قرار بود یک سیستم‌عامل فارسی شبیه اندروید باشد، اما به نتیجه‌ای نرسید. در همان زمان حسام آرمندهی که تحصیلاتش در دانشگاه شریف به پایان رسیده بود و برای ادامه تحصیل به سوئد رفته بود، یک سفر کوتاه به ایران داشت و در همان سفر، ایده راهاندازی فروشگاه آنلاین نرمافزارهای تلفن همراه مطرح شد. حسام با این پروژه در ایران ماندگار شد و بعد از چند ماه کار گروهی، نخستین نسخه «کافه بازار» در بهمن ۱۳۸۹ منتشر شد. مهم‌ترین ویژگی این استارت‌آپ، برطرف کردن نگرانی کاربران گوشی‌های هوشمند درباره تحریم‌هایی بود که گاه و بیگاه اعمال می‌شد و این دغدغه وجود داشت که فروشگاه‌های نرم‌افزار به ایرانیان ارائه خدمات نکنند. ایجاد یک فضای منسجم برای قرار گرفتن نرمافزارهای ایرانی در معرض دید کاربران، دیگر مزیت «کافه بازار» به حساب می‌آید.
بیشتر بخوانید : شرکت «عالیس» چطور نبض تبلیغات تلویزیونی را در دست گرفت؟
بازار : معدن نرم‌افزار و بازی
سازندگان «کافه بازار» در سال ۱۳۹۲ به شکل رسمی شرکتشان را با نام «آوای همراه هوشمند هزاردستان» ثبت کردند. در حال حاضر حسام آرمندهی رئیس هیئت‌مدیره و امین امیرشریفی مدیرعامل این شرکت هستند و پنج شرکت به عنوان زیرمجموعه‌های آن فعالیت می‌کنند. شرکت «آوای بازی‌سازان پردیس» یکی از این شرکت‌هاست که در زمینه شتاب‌دهی و تجاری‌سازی پروژه‌های ساخت بازی‌های رایانه‌ای کار می‌کند که با توجه به حجم انبوه بازی‌های خارجی، یکی از نیازهای امروز کشور به حساب می‌آید. «کافه بازار» در این سال‌ها همواره جایگاه خود را حفظ کرده و شاید بتوان گفت همچنان رقیب قدرتمندی در زمینه فروش آنلاین نرمافزارهای تلفن همراه ندارد. عمده درآمد آن نیز از پرداخت درون‌برنامه‌ای به دست می‌آید. این نرم‌افزار حدود ۴۰ میلیون کاربر دارد و تا کنون بیش از ۱۳۰ هزار برنامه و بیش از ۳۰ هزار بازی در آن منتشر شده است. از سال ۱۳۹۷ «کافه بازار» بخش ویدئو را هم راه اندازی کرد تا خودش را به سرویس‌های نمایش فیلم مانند «فیلیمو» نزدیک کند. در حال حاضر بسیاری از فیلم‌ها و سریال‌های ایرانی و خارجی در «کافه بازار» قابل تماشاست. اقدام دیگر این استارت‌آپ، توجه به کودکان با راهاندازی سرویس «بازار کودک» در سال ۱۳۹۸ بود. با انتخاب این گزینه، فقط برنامه‌ها و بازی‌هایی به نمایش در می‌آید که برای کودکان مناسب باشد.
جایی شبیه بازار بزرگ تهران!
زمانی که حسام آرمندهی در سوئد بود، دستگاه آی‌پاد خود را از طریق سایتی که در آن برای خرید و فروش وسایل دست دوم آگهی می‌دادند، به فروش رساند. همین اتفاق، جرقه پیاده کردن چنین ایده‌ای در ایران شد. در بهار ۱۳۹۱ آرمندهی و دوستانش به فکر راهاندازی اپلیکیشن و سایت «دیوار» افتادند و بعد از چند ماه تلاش و آزمون و خطا، در اواخر همین سال آوازه این نرم‌افزار به گوش تعدادی از کاربران فضای مجازی رسید. پیش از این شاید تنها امکان برای خرید و فروش کالای دست دوم، بخش «جمعه‌بازار» روزنامه همشهری بود، اما اینکه کاربر بتواند در گوشی هوشمندش خرید و فروش کند، هیجان‌انگیز به نظر می‌رسید. در سال ۱۳۹۴ با بازنویسی اپلیکیشن «دیوار»، رابط کاربری ساده‌تر شد و به مرور زمان، این نرم‌افزار رشد بیشتری را تجربه کرد. «دیوار» در حال حاضر بیش از ۳۵ میلیون کاربر دارد و از شیر مرغ تا جان آدمیزاد در آن پیدا می‌شود! از ملک و خودرو به عنوان پرطرفدارترین بخش‌ها بگیرید تا لوازم خانگی و وسایل الکترونیکی و حتی برخی خدمات مانند تعمیرات ساختمانی و تدریس خصوصی. «دیوار» در سال ۱۳۹۵ با نام «آگه پردازان هوشمند» به ثبت رسیده و حسام آرمندهی رئیس هیئت‌مدیره و اشکان آرمندهی مدیرعامل آن هستند.
«بلد» آماده حرکت است!
تیم سازنده «کافه بازار» و «دیوار» در چند سال اخیر پروژه‌های دیگری را هم همزمان پیش برده‌اند که برخی از آنها به نتیجه رسیده است. نقشه و مسیریاب «بلد» یکی از تولیدات این تیم است که با مسیریاب‌های خارجی مانند «ویز» رقابت می‌کند و بیش از ۶ میلیون کاربر دارد. مزیت «بلد» نسبت به نمونه‌های خارجی این است که چون اختصاصاً به شهرهای بزرگ ایران پرداخته، جزئیات بیشتری هم دارد. مثلاً در تهران می‌توانید مسیرتان را طوری انتخاب کنید که از طرح ترافیک عبور نکنید. سرویس دیگری که در حاشیه «دیوار» ایجاد شده، «کارنامه» است که به کارشناسی خودرو و ارائه مشاوره برای خرید و فروش آن اختصاص دارد. شما به عنوان خریدار یا فروشنده خودرو، می‌توانید با پرداخت ۲۰۰ هزار تومان از «کارنامه» درخواست اعزام کارشناس خودرو کنید.
نتیجه‌گیری
بنیان‌گذاران کافه بازار و دیوار، با درک دقیق از نیازهای کاربران ایرانی و شناخت فرصت‌های بازار، دو پدیده موفق در دنیای دیجیتال کشور ایجاد کردند. این دو استارت‌آپ نه‌تنها به عنوان پیشگامان عرصه فروش نرم‌افزار و خرید و فروش آنلاین شناخته می‌شوند، بلکه با گسترش فعالیت‌های خود به حوزه‌های جدید، توانسته‌اند تجربه کاربری بهتری برای ایرانیان رقم بزنند. امروزه کافه بازار با ارائه سرویس‌های متعدد از جمله بازی و فیلم، و دیوار با راهاندازی سیستم‌های خرید و فروش کالا و خدمات دست دوم، به‌عنوان مدل‌های موفق در ایران و حتی منطقه شناخته می‌شوند. این داستان موفقیت به‌خوبی نشان میدهد که با توجه به نیاز بازار و استفاده از تکنولوژی‌های جدید، می‌توان بر مشکلات و چالش‌های موجود غلبه کرد و کسب‌وکارهایی با ارزش بالا ساخت.بسیاری از استارت‌آپ‌های نوپا، پس از انتخاب نام شرکت مناسب و طی کردن مراحل قانونی، مسیر خود را برای جذب سرمایه و گسترش فعالیت‌هایشان هموار می‌کنند.
سوالات متداول :
کافه بازار چه ویژگی‌هایی دارد که آن را از سایر فروشگاه‌های اپلیکیشن متمایز می‌کند؟
کافه بازار با بیش از ۴۰ میلیون کاربر و پشتیبانی از بیش از ۱۳۰ هزار اپلیکیشن، نه‌تنها به‌عنوان یک فروشگاه اپلیکیشن، بلکه به یک پلتفرم کامل برای خدمات و محتوای دیجیتال تبدیل شده است. این پلتفرم به‌ویژه با توجه به تحریم‌ها، گزینه مناسبی برای کاربران ایرانی است.
دیوار چه نوع خدماتی را ارائه میدهد؟
دیوار یک پلتفرم خرید و فروش آنلاین برای کالاهای دست دوم است که کاربران می‌توانند از آن برای خرید و فروش انواع کالاها از جمله ملک، خودرو، لوازم خانگی و حتی خدمات مختلف استفاده کنند.
چه امکانات ویژه‌ای در سرویس «بلد» وجود دارد؟
بلد به عنوان یک مسیریاب ایرانی، دارای جزئیات دقیقی از شهرهای بزرگ ایران است و ویژگی‌هایی مانند عدم عبور از طرح ترافیک تهران را ارائه میدهد، که آن را از مسیریاب‌های خارجی متمایز می‌کند.
آیا کافه بازار به غیر از نرمافزارهای موبایل، خدمات دیگری هم ارائه میدهد؟
بله، کافه بازار علاوه بر فروش اپلیکیشنها، سرویسهایی مانند تماشای فیلم و سریال، و همچنین بازار کودک را هم راهاندازی کرده است.
