مشتری ایدهآل خود را با ویژگی‌های ثبتی تعریف کنید: صنعت، استان، سن، سرمایه و مجوز. لیستساز رسمیو شرکت‌هایی را که با این تعریف می‌خوانند پیدا می‌کند، اطلاعات تکمیلی مثل هیئت‌مدیره و سرمایه ثبتی را کنارشان می‌گذارد و فهرست را در فایل اکسل تحویل میدهد تا تیم فروش با آنها ارتباط بگیرد.
تا وقتی ندانید بازارتان چند تاست، پوشش شما یک احساس است، نه یک عدد.
بیشتر تیم‌های فروش B2B فهرست مشتریان بالقوه را از دو راه می‌سازند: خرید فایلی که بر اساس یک رسته کلی جدا شده، یا جست‌وجوی دستی یک کارشناس. فایل آماده هزاران ردیف دارد که بیشترشان به کار نمی‌آیند و جست‌وجوی دستی به چند ده شرکت محدود میماند.
زیرساخت فروش B2B رسمیو از تعریف مشتری ایدهآل شروع میشود. ویژگی‌های مشتریان خوب خود را با داده ثبتی مشخص میکنید و لیستساز همه شرکت‌هایی را که با این تعریف می‌خوانند پیدا می‌کند. اگر معیار روشن نیست، دستیار لیست الگوی مشترک چند مشتری فعلی شما را بیرون می‌کشد.
خروجی، فایلی است با شرکتهای هدف و ستون‌هایی که خودتان انتخاب کرده‌اید. از همین فایل، تیم فروش ارتباط را شروع می‌کند، پرونده رسمی هر شرکت را پیش از تماس می‌بیند و استراتژی فروش B2B را بر پایه یک بازار مشخص و قابل شمارش می‌چیند.
| مرحله فروش | امروز چطور انجام میشود | با رسمیو | اثر |
|---|---|---|---|
| تعریف بازار هدف | حدس از روی چند مشتری خوب | پروفایل مشتری ایدهآل با صنعت، استان، سن، سرمایه و مجوز | معیار مشترک برای کل تیم |
| ساخت فهرست | خرید فایل کلی یا جست‌وجوی دستی | لیستساز با شمار شرکتها و برآورد هزینه در هر قدم | فهرست کوچک‌تر و مرتبط‌تر |
| شرکتهای شبیه مشتری | ندارد | دستیار لیست از روی ۳ تا ۶ مشتری فعلی | بازار تازه با همان الگو |
| شناخت هر شرکت | جست‌وجوی جدا برای هر نام | هیئت‌مدیره، سرمایه، مجوز و آگهی در همان فایل | آمادگی پیش از تماس |
| پیگیری | فایل‌های پراکنده | وضعیت و دانلود هر سفارش در «سفارشهای من» | فهرست‌ها یکجا می‌مانند |
فروش B2B در چهار قدم جلو می‌رود: تعریف مشتری ایدهآل، پیدا کردن شرکتهای شبیه مشتریان فعلی، گرفتن لیست، و شروع ارتباط. هر بخش زیر نمای همان قدم در رسمیو است.
اگر می‌دانید دنبال چه شرکت‌هایی هستید، مستقیم صنعت و جغرافیا را انتخاب میکنید. اگر الگو را نمی‌دانید، دستیار لیست از روی چند مشتری فعلی‌تان شروع می‌کند.
از میان بیش از ۳ میلیون شرکت ثبتشده، بر اساس دستهبندی صنعت و محل ثبت لیست مورد نظر خود را ایجاد کنید، اطلاعات تکمیلی مثل هیئت‌مدیره و سرمایه ثبتی را اضافه کنید و فایل اکسل نهایی را تحویل بگیرید.
حوزه‌های فعالیت مشتری ایدهآل را از میان گروه‌های صنعتی و زیرشاخه‌هایشان انتخاب میکنید و کنار هر گروه، شمار شرکت‌هایش را میبینید.
دستهٔ اصلی یا صنعت شرکتهای لیست را انتخاب کنید؛ با انتخاب هر دسته، همهٔ صنایع آن هم انتخاب میشود.
بازار هدف را به یک یا چند استان یا شهر محدود میکنید تا فهرست با منطقه فروش و پوشش تیم شما بخواند.
لیست شما شامل شرکتهای ثبتشده در کدام استان‌ها یا شهرها باشد؟
اندازه و سابقه مشتری ایدهآل را با بازه سن و سرمایه ثبتی مشخص میکنید و اگر لازم باشد، تا ۱۰ مجوز یا پروانه را شرط می‌گذارید.
یک یا چند بازهٔ سن و سرمایهٔ ثبتی شرکتها را مشخص کنید.
نام یا شناسه ملی ۳ تا ۶ مشتری یا تأمین‌کننده فعلی را وارد میکنید. دستیار الگوی مشترک آنها را در فعالیت، جغرافیا، نوع شرکت، پروانه، سن و سرمایه پیدا می‌کند و همان فیلترها را برای ساخت لیست پر می‌کند.
مشتری‌های خوب شما بیربط به هم نیستند. یک کد فعالیت مشترک دارند، در یک بازهٔ سرمایهاند، در چند استان مشخص جمع شدهاند و گاهی یک اسم مشترک در هیئت مدیرهشان تکرار میشود. این الگو را از روی مشتری‌های فعلی‌تان برمیداریم و روی ۱٬۴۲۰٬۰۰۰ شرکت ثبتشده میگذاریم.
اطلاعات پایه در همه فایل‌ها هست و ستونهای دیگر را به ازای هر شرکت اضافه میکنید؛ پیش‌نمایش چند ردیف از فایل را همان‌جا میبینید.
کدام ستونهای تکمیلی به ازای هر شرکت در فایل شما قرار بگیرد؟
پیش از ثبت، معیارها، ستون‌ها و حجم لیست را مرور و هرکدام را ویرایش میکنید. برآورد هزینه به تفکیک اطلاعات پایه و ستونهای افزوده نمایش داده میشود.
محتوای لیست و اطلاعات تماس را بررسی کنید؛ کارشناس فروش برای نهاییسازی با شما تماس میگیرد.
همه لیست‌ها با کد پیگیری، تاریخ، شمار شرکتها و ستون‌ها در یک صفحه می‌مانند. وقتی فایل آماده شد، دکمه دانلود همان‌جا فعال میشود.
پس از تماس کارشناس فروش و تأیید درخواست، فایل هر سفارش در همین صفحه برای دانلود فعال میشود. برای هر سؤالی دربارهٔ سفارشها با پشتیبانی در تماس باشید.
پیش از تماس با هر شرکت فهرست، پروفایل آن را باز میکنید: مدیران، صاحبان امضا، سرمایه و مجوزها. پیشنهاد فروش با شناخت از طرف مقابل شروع میشود.
اشخاص
گزارش خطا؟
دارندگان حق امضا
منابع:
کلیه اوراق و اسناد بهادار و تعهدآور شرکت از قبیل چک، سفته، بروات، قراردادها و عقود اسلامی با امضای مدیرعامل و یکی از اعضای هیئت مدیره همراه با مهر شرکت معتبر است و مکاتبات عادی و اداری با امضای مدیرعا
تاریخ آگهی:
1404/08/17
شبکه ارتباطات
روابط این شرکت را بصورت بصری و نمودار ببینید. به کمک شبکه ارتباطات رسمیو، روابط مشکوک و پیچیده را براحتی کشف کنید.
مشاهده شبکه ارتباطات
اعضای هیئت مدیره و مدیرعامل
منابع:
نام | سمت | تاریخ شروع | تاریخ پایان | |
|---|---|---|---|---|
مدیرعامل نماینده:سرمایه‌گذاری نمونه | ۱۴۰۴/۸/۱۰ | - | آگهی مرتبط | |
عضو هیئت مدیره | ۱۴۰۴/۸/۱۰ | - | آگهی مرتبط | |
عضو هیئت مدیره | ۱۴۰۴/۸/۱۰ | - | آگهی مرتبط | |
عضو هیئت مدیره | ۱۴۰۴/۸/۱۰ | - | آگهی مرتبط | |
عضو هیئت مدیره | ۱۴۰۴/۷/۱۹ | - | آگهی مرتبط | |
نائب رئیس هیئت مدیره | ۱۴۰۴/۷/۱۹ | ۱۴۰۵/۱۱/۱۷ | آگهی مرتبط |
مشاهده لیست
شعبه‌ها
منابع:
نام شرکت | شناسه ملی | مدیر شعبه | تاریخ ثبت | آخرین وضعیت | |
|---|---|---|---|---|---|
14015189320 | 1404/01/24 | فعال | آگهی مرتبط | ||
14018880012 | 1402/08/14 | فعال | آگهی مرتبط |
مشاهده لیست
سایر سمت‌ها
منابع:
نام | سمت | تاریخ شروع | تاریخ پایان | |
|---|---|---|---|---|
خزانه‌دار | ۱۴۰۴/۸/۱۰ | ۱۴۰۶/۸/۱۰ | آگهی مرتبط | |
منشی هیئت مدیره | ۱۴۰۴/۸/۱۰ | ۱۴۰۶/۸/۱۰ | آگهی مرتبط | |
مدیر شعبه | ۱۴۰۳/۴/۲۴ | - | آگهی مرتبط |
مشاهده لیست
در شبکه ارتباطات، کوتاه‌ترین مسیر ثبتشده میان شرکت شما و شرکت هدف را پیدا میکنید؛ مدیری مشترک یا شرکتی واسط که می‌تواند شما را معرفی کند.
مسیر کوتاه‌ترین: ۵ گره و ۴ رابطه میان دو شرکت
شرکتهای مهم فهرست را در لیستهای دنبالشده می‌گذارید تا تغییر مدیران، سرمایه یا آگهی تازه آنها را ببینید؛ لحظه‌ای مناسب برای تماس دوباره.
لیست بسازید؛ شرکتها، اشخاص، کدپستیها و برندها را دنبال کنید؛ از آخرین تغییرات آنها مطلع شوید.
لیست مشتریان بالقوه، شرکت‌هایی را نشان میدهد که شبیه مشتری ایدهآل شما هستند؛ نه شرکت‌هایی که آماده خریدند.
«تطابق با پروفایل مشتری ایدهآل یعنی شباهت در فعالیت، جغرافیا، اندازه ثبتی و مجوز؛ این به معنی نیاز فعلی به محصول شما نیست. سرمایه ثبتی هم درآمد شرکت را نشان نمی‌دهد. فروش B2B از همین فهرست شروع میشود، اما گفت‌وگو و پیشنهاد با تیم فروش شماست.»مرز لیست مشتریان بالقوه
زیرساخت فروش B2B روی چند قابلیت رسمیو سوار است؛ هرکدام در صفحه خودش با جزئیات آمده است.
ساخت لیست با فیلتر یا از روی مشتریان فعلی.
مشترییابیروشهای دیگر کشف سرنخ فروش، فراتر از یک فهرست.
ارتباط تجاریمسیر معرفی به شرکت و مدیر هدف.
پروفایل شرکتهاپرونده رسمی هر شرکتی که در لیست آمده است.
پایش و هشدار تغییراتاطلاع از تغییرات شرکتهای هدف.
اشتراک شرکتیدسترسی کامل، شبکه ارتباطات و لیستهای دنبالشده برای تیم فروش.
۶ پرسش درباره زیرساخت فروش B2B رسمیو
در جلسه دمو، پروفایل مشتری ایدهآل شما را با هم تعریف می‌کنیم و حجم و برآورد هزینه لیست را پیش از ثبت سفارش میبینید.
