وقتی میخواهیم وارد یک بازار جدید شویم، با یک شرکت همکاری کنیم، رقیبها را بشناسیم یا حتی برای فروش و بازاریابی هدفمند تصمیم بگیریم، یکی از اولین سوالها این است که چطور میتوان شرکت های مشابه یک کسبوکار را پیدا کرد. خیلی از افراد اسم یک شرکت را میدانند، اما نمیدانند چه شرکتهای دیگری در همان حوزه فعالیت میکنند، چه مجموعههایی خدمات نزدیک ارائه میدهند و کدام شرکتها میتوانند رقیب، شریک یا حتی مشتری بالقوه باشند. به همین دلیل، پیدا کردن شرکت های مشابه به یکی از موضوعات مهم و پرجستوجو در فضای کسبوکار تبدیل شده است.
واقعیت این است که پیدا کردن شرکت های مشابه فقط برای تحلیل رقبا نیست. این کار در تصمیمگیریهای تجاری، اعتبارسنجی، انتخاب تأمینکننده، شناخت بازار و حتی استخدام و توسعه کسبوکار هم کاربرد دارد. وقتی شما یک شرکت را بهتر در اکوسیستم کسبوکار خودش ببینید، تصویر واقعیتری از بازار به دست میآورید.
منظور از شرکت مشابه چیست؟
قبل از هر چیز باید بدانیم که شرکت مشابه دقیقاً یعنی چه. خیلیها تصور میکنند شرکت مشابه فقط یعنی شرکتی که دقیقاً همان محصول یا خدمت را ارائه میدهد. اما در عمل، شباهت بین شرکتها میتواند از چند جهت تعریف شود. گاهی دو شرکت از نظر موضوع فعالیت شبیه هم هستند. گاهی از نظر بازار هدف، نوع مشتری، صنعت، خدمات، محصولات یا حتی منطقه جغرافیایی به هم نزدیکاند.
برای مثال، اگر یک شرکت در حوزه تولید مواد غذایی فعالیت میکند، شرکتهای مشابه آن لزوماً فقط تولیدکنندگان همان محصول خاص نیستند. ممکن است شرکتهای دیگری هم در همان صنعت غذایی، همان زنجیره تأمین یا همان بازار مصرف فعالیت داشته باشند و از نظر تجاری برای شما مهم باشند. در چنین شرایطی، اگر هدف شما پیدا کردن تأمینکننده تا تولیدکننده یک محصول خاص باشد، باید کل زنجیره ارزش آن صنعت را بررسی کنید، نه فقط شرکتهایی که محصول نهایی را عرضه میکنند. بنابراین پیدا کردن شرکتهای مشابه فقط پیدا کردن «کپی» یک شرکت نیست؛ بلکه یعنی شناسایی کسبوکارهایی که از نظر فعالیت و جایگاه بازار به آن شرکت نزدیک هستند.
چرا پیدا کردن شرکت های مشابه مهم است؟
شناخت شرکتهای مشابه به شما کمک میکند تصمیمهای دقیقتری بگیرید. اگر صاحب کسبوکار باشید، میتوانید رقیبهای واقعی خود را بشناسید. اگر در بخش فروش یا بازاریابی کار میکنید، بهتر متوجه میشوید در یک صنعت چه بازیگرانی حضور دارند. اگر قصد همکاری، سرمایهگذاری یا عقد قرارداد داشته باشید، میتوانید بازار آن شرکت را بهتر تحلیل کنید.
از طرف دیگر، پیدا کردن شرکت های مشابه باعث میشود دید شما به یک شرکت محدود نماند. خیلی وقتها افراد فقط یک نام شناختهشده را میبینند، در حالی که در همان حوزه چندین شرکت فعال دیگر هم وجود دارند که ممکن است بزرگتر، تخصصیتر یا حتی مناسبتر برای همکاری باشند. در نتیجه، پیدا کردن شرکتهای مشابه فقط یک جستوجوی ساده نیست؛ بلکه بخشی از شناخت هوشمندانه بازار است.
پیدا کردن شرکت های مشابه چه کاربردی دارد؟
کاربرد این موضوع خیلی گستردهتر از چیزی است که در نگاه اول به نظر میرسد. اگر بخواهید در یک بازار جدید وارد شوید، باید بدانید چه شرکتهایی در آن حوزه فعال هستند.گر بخواهید با یک شرکت قرارداد ببندید، بهتر است ببینید شرکتهای مشابه آن چه جایگاهی دارند. در کنار این تحلیل، استعلام مجوز شرکتها به شما کمک میکند تا مطمئن شوید شرکتِ هدف، تاییدیههای لازم برای فعالیت در آن حوزه را نیز در اختیار دارد. اگر فروشنده خدمات B2B باشید، شناخت شرکتهای مشابه میتواند به شما در ساخت لیست مشتریان بالقوه کمک کند.
در بخش تحقیقات بازار هم این موضوع بسیار کاربردی است. شما با پیدا کردن شرکت های مشابه میتوانید اندازه تقریبی بازار، تنوع بازیگران، سطح رقابت و نوع فعالیت شرکتها را بهتر درک کنید. حتی در استخدام و توسعه شغلی نیز دانستن اینکه چه شرکتهایی در یک صنعت فعالاند، میتواند دید بهتری نسبت به فضای کاری آن حوزه بدهد.
اولین راه: بررسی موضوع فعالیت شرکت
یکی از سادهترین روشها برای پیدا کردن شرکتهای مشابه، بررسی موضوع فعالیت شرکت موردنظر است. تقریباً هر شرکت در زمان ثبت، موضوع فعالیت خود را مشخص میکند. این موضوع میتواند سرنخ بسیار خوبی برای شناسایی شرکتهای نزدیک به آن باشد. وقتی بفهمید یک شرکت دقیقاً در چه زمینهای ثبت شده یا روی چه خدمات و محصولاتی تمرکز دارد، میتوانید شرکتهای دیگری را که موضوع فعالیت مشابه دارند شناسایی کنید.
البته باید توجه داشت که موضوع فعالیت ثبتی همیشه همه واقعیت بازار را نشان نمیدهد. بعضی شرکتها موضوعات گستردهای ثبت میکنند، اما در عمل فقط روی بخشی از آن فعال هستند. با این حال، این روش همچنان یکی از نقطههای شروع خوب برای پیدا کردن شرکت های مشابه به حساب میآید.
دومین راه: بررسی صنعت و حوزه کاری
گاهی بهتر است بهجای تمرکز روی نام شرکت، از زاویه صنعت به موضوع نگاه کنیم. مثلاً اگر یک شرکت در حوزه تجهیزات پزشکی فعال است، باید ببینیم چه شرکتهای دیگری در همین صنعت فعالیت میکنند. اگر یک شرکت در زمینه فناوری اطلاعات، ساختمان، مواد شیمیایی، حملونقل یا بازرگانی کار میکند، میتوان شرکتهای مشابه را از دل همان صنعت پیدا کرد.
این روش کمک میکند جستوجوی شما محدود و هدفمند شود. بهجای اینکه به صورت پراکنده دنبال شباهت بگردید، یک چارچوب مشخص خواهید داشت. در واقع، وقتی صنعت یک شرکت را درست تشخیص دهید، استفاده از قابلیت شناسایی شرکتهای فعال در یک حوزه کاری به شما کمک میکند تا خیلی سریعتر از بررسیهای دستی، به لیست بازیگران اصلی آن صنعت دست پیدا کنید.
سومین راه: توجه به خدمات و محصولات
خیلی وقتها شباهت واقعی شرکتها نه در عنوان ثبتشده، بلکه در خدمات و محصولاتی است که ارائه میکنند. ممکن است دو شرکت از نظر نام یا حتی موضوع فعالیت ثبتی تفاوتهایی داشته باشند، اما در عمل هر دو در یک بازار مشابه حضور داشته باشند و برای یک گروه از مشتریان کار کنند.
برای مثال، دو شرکت ممکن است هر دو در حوزه نرمافزار باشند، اما یکی روی نرمافزار حسابداری و دیگری روی اتوماسیون اداری کار کند. این دو لزوماً کاملاً مشابه نیستند. اما اگر هر دو روی راهکارهای مالی برای شرکتها تمرکز داشته باشند، میتوان آنها را نزدیکتر دانست. بنابراین در پیدا کردن شرکت های مشابه باید به این سوال پاسخ داد که این شرکت دقیقاً چه مسئلهای را برای چه گروهی از مشتریان حل میکند.
چهارمین راه: بررسی بازار هدف شرکت
بازار هدف یکی از مهمترین معیارهای شباهت است و با تحلیل بازار هدف با دادههای هوشمند میتوان شباهت بین شرکتها را دقیقتر تشخیص داد. بعضی شرکتها به مشتریان عمومی خدمات میدهند، بعضی دیگر فقط با سازمانها و شرکتها کار میکنند. برخی شرکتها بازار داخلی را هدف گرفتهاند و برخی روی صادرات تمرکز دارند. این تفاوتها باعث میشود که دو شرکت با محصول مشابه، در عمل جایگاه متفاوتی داشته باشند. بعضی شرکتها به مشتریان عمومی خدمات میدهند، بعضی دیگر فقط با سازمانها و شرکتها کار میکنند.
اگر بخواهید شرکتهای واقعاً نزدیک به یک کسبوکار را پیدا کنید، باید ببینید مشتری اصلی آن چه کسانی هستند. هرچه بازار هدف مشابهتر باشد، احتمال شباهت تجاری بالاتر میرود. این نگاه باعث میشود پیدا کردن شرکت های مشابه فقط بر اساس ظاهر ماجرا انجام نشود و به تحلیل واقعیتری برسید.
پنجمین راه: توجه به موقعیت جغرافیایی
در بعضی حوزهها، موقعیت جغرافیایی نقش مهمی در شباهت شرکتها دارد. ممکن است یک شرکت در تهران فعال باشد و شرکت دیگری در یک شهر صنعتی دیگر، اما هر دو در یک حوزه کار کنند. با این حال، در برخی بازارها، منطقه فعالیت خودش یک معیار تعیینکننده است. برای مثال، شرکتهای ساختمانی، پخش، حملونقل، خدمات محلی یا شرکتهایی که با بازارهای منطقهای کار میکنند، معمولاً باید در بستر جغرافیایی هم بررسی شوند.
به همین دلیل، اگر قصد شما پیدا کردن شرکت های مشابه برای فروش، همکاری یا رقابت است، بهتر است موقعیت مکانی شرکت را هم در نظر بگیرید. گاهی نزدیکترین شرکتهای مشابه، همانهایی هستند که در همان شهر یا استان فعالیت دارند.
اگر نام یک شرکت را در گوگل جستوجو کردهاید و وارد صفحههای رسمی و پروفایلهای ثبتی شدهاید، احتمالاً با عباراتی مثل «شماره ثبت»، «شناسه ملی»، «نوع شرکت»، «سرمایه ثبتی» و «موضوع فعالیت» روبهرو شدهاید؛ اصطلاحاتی که زیاد دیده میشوند، اما برای خیلیها معنی دقیق و کاربردشان روشن نیست. این مقاله دقیقاً برای همین نقطه شروع نوشته شده است: اینکه چطور بدون دانش حقوقی، اطلاعات ثبتی شرکت را درست بخوانید، تفسیر اطلاعات ثبتی شرکت را یاد بگیرید و از دل دادههای رسمی، یک تصویر قابلاعتماد از وضعیت واقعی شرکت بسازید. اطلاعات ثبتی شرکت چیست؟ اطلاعات ثبتی شرکت را میتوان سادهترین و...
چطور از نام یک شرکت به شرکتهای مشابه برسیم؟
اگر فقط نام یک شرکت را داشته باشید، یکی از سادهترین روشها این است که نام آن شرکت را در هوش رسمیو جستوجو کنید و با دادن پرامپت مناسب، به لیستی از شرکتهای مشابه برسید. در این روش، بهجای اینکه خودتان بهصورت دستی اطلاعات ثبتی، حوزه فعالیت، آدرس و سوابق شرکت را بررسی کنید، میتوانید از هوش رسمیو بخواهید شرکتهای نزدیک و مرتبط را بر اساس معیارهای مختلف پیدا کند.
برای مثال میتوانید از پرامپتهایی مانند این موارد استفاده کنید:
- «شرکتهای مشابه شرکت X را به من بده»
- «شرکتهای مشابه شرکت X را از لحاظ حوزه فعالیت معرفی کن»
- «شرکتهای مشابه شرکت X را از نظر موقعیت جغرافیایی پیدا کن»
- «شرکتهایی که در همان صنعت شرکت X فعالیت میکنند را معرفی کن»
- «رقبای شرکت X را بر اساس موضوع فعالیت مشخص کن»
- «شرکتهای همحوزه با شرکت X در شهر تهران را پیدا کن»
- «شرکتهای مشابه شرکت X را از نظر نوع خدمات یا محصولات معرفی کن»
- «شرکتهایی که از نظر آدرس یا منطقه فعالیت به شرکت X نزدیک هستند را نمایش بده»
با چنین پرامپتهایی میتوان از چند زاویه مختلف به لیست شرکتهای مشابه رسید؛ از نظر حوزه کاری، صنعت، موضوع فعالیت، خدمات، محصولات، موقعیت جغرافیایی، شهر، استان یا حتی رقبا. هرچه پرامپت دقیقتر باشد، خروجی کاربردیتر خواهد بود. برای نمونه، اگر فقط بپرسید «شرکتهای مشابه شرکت X را بده»، پاسخ کلیتری دریافت میکنید؛ اما اگر مشخص کنید که شباهت از نظر حوزه فعالیت، موقعیت مکانی یا نوع خدمات مدنظر شماست، نتیجه هدفمندتر میشود.
بنابراین برای پیدا کردن شرکتهای مشابه، کافی است نام شرکت موردنظر را نقطه شروع قرار دهید و در هوش رسمیو با پرامپتهای مرحلهای جستوجو کنید. این کار کمک میکند بدون بررسی دستی و زمانبر، به فهرستی از شرکتهای مرتبط و همحوزه دست پیدا کنید.
آیا شرکتهای رقیب همان شرکتهای مشابه هستند؟
نه همیشه. این دو مفهوم به هم نزدیکاند، اما یکی نیستند. شرکت مشابه میتواند رقیب باشد، اما لزوماً هر شرکت مشابهی رقیب مستقیم نیست. ممکن است دو شرکت در یک صنعت باشند، اما بازارهای متفاوتی را هدف بگیرند. یا ممکن است خدمات نزدیک ارائه دهند، اما در دو سطح متفاوت از بازار فعالیت کنند.
در مقابل، بعضی وقتها شرکتهای رقیب شباهت زیادی به هم دارند و شناخت آنها برای تحلیل بازار بسیار مهم است. بنابراین اگر هدف شما از پیدا کردن شرکت های مشابه تحلیل رقباست، باید بعد از شناسایی شباهت، بررسی کنید که کدام شرکتها واقعاً در رقابت مستقیم با شرکت موردنظر قرار دارند.
پیدا کردن شرکت های مشابه برای فروش و بازاریابی
یکی از مهمترین کاربردهای این موضوع در فروش و بازاریابی است. وقتی بدانید یک شرکت در چه حوزهای فعالیت میکند، میتوانید شرکتهای مشابه آن را هم پیدا کنید و به یک لیست بزرگتر از مشتریان بالقوه برسید. این موضوع بهویژه در بازاریابی B2B اهمیت زیادی دارد. بسیاری از تیمهای فروش بهجای اینکه از صفر شروع کنند، یک مشتری خوب پیدا میکنند و بعد سراغ شرکتهای مشابه آن میروند.
پیدا کردن شرکت های مشابه برای اعتبارسنجی و همکاری
قبل از همکاری با یک شرکت، خوب است بدانیم آن شرکت در چه فضایی قرار دارد و چه مجموعههای مشابهی در کنار آن وجود دارند. این کار کمک میکند جایگاه آن شرکت را بهتر بسنجیم. وقتی فقط یک شرکت را بهصورت جداگانه ببینید، تصویر ناقصی از بازار دارید. اما اگر شرکتهای مشابه آن را هم بشناسید، میتوانید راحتتر درباره اعتبار، اندازه، تخصص و موقعیت بازار آن تصمیم بگیرید.
در چنین شرایطی، پیدا کردن شرکت های مشابه فقط یک ابزار اطلاعاتی نیست، بلکه بخشی از فرایند ارزیابی و تصمیمگیری است. این نگاه مخصوصاً در همکاریهای تجاری، قراردادهای جدید و انتخاب شریک کسبوکار بسیار مفید است. در کنار این موضوع، گاهی لازم است بررسی شرکتهای وابسته یک مجموعه هم انجام شود تا مشخص شود آن شرکت در چه شبکهای از شرکتها فعالیت میکند و چه ارتباطاتی با سایر کسبوکارها دارد.
پیدا کردن شرکت های مشابه با رسمیو
برای پیدا کردن شرکت های مشابه، هوش رسمیو میتواند این مسیر را بسیار سریعتر و دقیقتر کند. کافی است نام یک شرکت را وارد کنید تا امکان بررسی شباهتهای آن با دیگر شرکتها از جنبههای مختلف فراهم شود. این شباهتها میتواند بر اساس حوزه فعالیت، نوع خدمات، صنعت، موقعیت جغرافیایی، بازار هدف و حتی الگوی کلی فعالیت شرکتها باشد.
مزیت استفاده از هوش رسمیو این است که فرآیند پیدا کردن شرکت های مشابه را از یک جستوجوی پراکنده و زمانبر به یک بررسی هدفمند و تحلیل داده محور تبدیل میکند. بهجای اینکه کاربر ناچار باشد اطلاعات هر شرکت را جداگانه بررسی کند، هوش رسمیو کمک میکند مجموعههایی که از نظر کاری یا مکانی به شرکت موردنظر نزدیک هستند، راحتتر شناسایی شوند. این موضوع بهخصوص برای تیمهای فروش، بازاریابی، توسعه بازار، تحلیل رقبا و حتی اعتبارسنجی شرکتها کاربرد زیادی دارد.
در عمل، اگر بخواهید بدانید یک شرکت در چه فضای رقابتی فعالیت میکند یا چه کسبوکارهایی به آن نزدیک هستند، هوش رسمیو میتواند دید روشنتری در اختیار شما بگذارد. به این ترتیب، پیدا کردن شرکتهای مشابه فقط به شباهت اسمی محدود نمیشود، بلکه بر پایه اطلاعات واقعی و قابل بررسی انجام میگیرد و نتیجه آن میتواند برای شناخت بازار و تصمیمگیری تجاری توسط یک تحلیلگر هوشمند بسیار مفید باشد.
اشتباهات رایج در پیدا کردن شرکت های مشابه
یکی از اشتباهات رایج این است که افراد فقط به نام شرکت توجه میکنند. در حالی که شباهت واقعی معمولاً در مدل فعالیت، محصول، بازار هدف و جایگاه شرکت دیده میشود. اشتباه دیگر این است که هر شرکت همصنعت را مشابه فرض میکنند. این نگاه ممکن است باعث شود لیستهای غیرمرتبط و کمارزش تهیه شود.
برخی هم فقط روی شرکتهای بزرگ و شناختهشده تمرکز میکنند و بازیگران کوچکتر اما مهم را نادیده میگیرند. در حالی که در بسیاری از بازارها، شرکتهای متوسط و تخصصی نقش تعیینکنندهای دارند. برای همین، پیدا کردن شرکت های مشابه زمانی نتیجه بهتری میدهد که با نگاه دقیقتر و چندمعیاره انجام شود.
